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9月7日 SWOT分析シリーズ専門書第4弾販売開始

SWOT分析シリーズ第4弾が9月7日 全国大手書店、ネット販売で一般販売されます。

今回のタイトルは「経営承継を成功させる実践SWOT分析」

です。

今回の本は、SWOT分析の実践的な使い方にポイントを絞っています。

そしてタイトル通り、事業承継の前後の企業の経営者や後継者が、承継後に「差別化」と勝ち残りができる、独自戦略を立案するツールとしてのSWOT分析の使い方を詳細に提案しています。

本の目次と内容は以下の通りです。

 1、 後継者の思い込みと期待先行の判断は致命傷

(1) 先代社長の前例踏襲では限界

(2) 後継者の思い込みと期待先行は会社を滅ぼす

(3) 先代社長に認めてもらう為に、焦った行動

(4) 根拠なき戦略に、周囲は戸惑い「ジュニアはダメだ」と評価

(5) 冷静に自社の経営資源を「勝てる市場」を見出せない後継者

 

2、 後継者の時代に合った戦略を引っ張り出す「SWOT分析」

(1) SWOT分析の基本

(2) SWOT分析のメリット

(3) これまで後継者中心に実践してきたSWOT分析の結果

(4) ニッチ市場はどこに隠れているか?ニッチを見出すヒント

(5) 自社の経営資源が「強み」と分かるとやる気になる

(6) 「弱み」と「脅威」を掛ければ、先代ができなかったリストラ策も覚悟ができる

(7) SWOT分析から、独自の中期ビジョンが明確になれば、やる気になる

(8) 大手の戦略や常識論ではない自分たちの肌感覚に戦略はイメージが沸く

 

3、 後継者の「強み」を活かす事で会社は成長する

(1) 誰でも隠れた才能と、人知れず強みがある

(2) 良い点と強みは違う

(3) 後継者の「強み」を再発見する為のチェックリスト

(4) 後継者の「強み」を事業戦略に活かす

 

4、 実践的な経営改善計画書・事業計画書の根拠を作成

(1) 経営改善計画書が達成されない理由

(2) 突破口作戦とは

(3) 経営改善に不可欠な3つの「新」

(4) 売上拡大が突破口の場合の作戦・手段

(5) 粗利額・粗利率が突破口の場合の作戦・手段

(6) 組織改革が突破口の場合の作戦・手段

(7) たった4シートでできる経営計画書

 

5、 「実践SWOT分析」の基本理論

(1) SWOT分析の概念・・・図解

(2) 「機会分析」の考え方

(3) 「脅威分析」の考え方

(4) 「強み分析」の考え方

(5) 「弱み分析」の考え方

(6) クロス分析①・・・積極戦略とは

(7) クロス分析②・・致命傷回避撤退縮小戦略とは

(8) クロス分析③・・・改善戦略とは

(9) クロス分析④・・・差別化戦略とは

(10) 戦略の優先順位のつけ方

(11) 中期戦略体系図

(12) 中期行動計画(ロードマップ)

(13) 単年度行動計画(アクションプラン)

 

6、 SWOT分析で中期ビジョンを整理確立する

(1) 今後の外部環境の分析の仕方

(2) 中期ビジョンでUSPをあぶりだす

(3) 中期ビジョンの構成要素

(4) 3年に1回はSWOT分析が必要

(5) 中期ビジョン体系図の書き方

(6) 中期ビジョン体系図(事例)

 

7、 SWOT分析で中小企業の隠れた「強み」を掘り下げる分析の仕方

(1)顧客資産

(2)商材資産

(3)サービス資産

(4)組織・機能資産

(5)異業種からコラボしたい・活用したいと言われる資産

 

8、 SWOT分析で後継者中心に商品開発のコンセプトを明確化する

(1) 中小企業での商品開発の基本的な考え方

(2) SWOT分析が商品開発に反映される理由

(3) SWOT分析で使う商品開発アイデアのヒントと質問30

 

9、 SWOT分析で後継者が行う新規事業参入の可否判断を行う

(1) 「新規事業の是非」を決める時に「SWOT分析」が効果的な理由

(2) 「新規事業への進出」を決める時の「SWOT分析」・・図解

(3) 「新規事業の撤退」を決める時の「SWOT分析」・・図解

(4) 【SWOT分析】で新規事業を判断するポイント・・・体系図図解

(5) 【新規事業SWOT分析】からの「新規事業選択基準」

 

10、 SWOT分析の結果、事業承継前にリストラ・撤退縮小のプランを粛々と実施

(1)「縮小撤退」を決める時も「SWOT分析」が効果的な理由

(2)「縮小撤退」を決める時の「SWOT分析」・・・図解

 

11、 SWOT分析検討で他の役員幹部から「機会」の意見を引き出すノウハウ

(1) 「機会」の意見が出ない・・・参加者の思い

(2) 「機会」の意見が出ない・・・コンサルタント・コーチの思い

(3) 「機会」の意見をドンドン出させる為のコーディネーターの誘導ノウハウ

 

12、 SWOT分析「機会」の質問 新たなタラレバ質問

(1) 最新版「機会」を引き出す「30のタラレバ質問」

 

13、 SWOT分析研修用「動機づけ講義」パワーポイント

(1) 動機づけ講義のポイント

(2) 34枚の講義用パワーポイントシート

 

14、 SWOT分析検討会を円滑に進める20のコーディネート実務

 

15、 事例解説(後継者中心にSWOT分析を使った経営改善計画書事例・・・ある2億円規模の観光旅館)

(1) 経営改善計画書の背景

(2) 破局のシナリオ

(3) 必要売上・必要粗利と「破局のシナリオ」との差額整理表

(4) SWOTクロス分析

(5) 3か年基本方針

(6) SWOTクロス分析を反映した中期収支表

(7) 3か年ロードマップ

(8) アクションプラン(モニタリングシート)

 

16、 経営コンサルタント・会計事務所が陥る「間違ったSWOT分析」

(1) 間違ったSWOT分析の代表例

(2) 何故、表面的・抽象的な内容にしかならないのか

(3) 業界の常識論、大手の模倣戦略を押し付けてもダメ

(4) 経営者のヤル気や希望を論理付けできないのに取り上げる愚

 

200ページ、B5サイズのこの出版を記念して読者だけに素敵なプレゼントも、後日ご案内します。

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