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できる企業内研修の幅を拡げると収入増

facebookカスタムネイル企業内研修の幅を拡げる

経営顧問収入が、コンサルタント事務所の経営を安定化させる

事は間違いありませんが、それだけでは「もっと上の収入目標」

をクリアする事はなかなか難しいものです。

コンサルタントが年商3000万円以上を目指すには、どうしても

プロジェクトや研修を行う必要があります。

自分のUSPを活かし、研修商品を拡げる事は、重要な経営戦略

と言えます。

1、コンサルタントの安定収入は顧問収入だけでは決まらない

現実的に顧問収入だけで、すべてに経費が賄えるかと言うと、結構

難しい場合があります。 

まあ、これもコンサルタント自身がどれくらいの給与を取りたいかで

決まるわけですが。

そこで、現状の経営顧問先で「アイテムアップ」商品を持つといいでしょう。

既に信頼関係もあるわけだから、いろいろな提案も受け入れてもらいやすい

はずです。

実際に、当社でも既存顧問企業の別途コンサルティングアイテムが、売上の

10%以上はあります。

 

2、別途コンサルティングアイテムの最初は「目的別研修」商品

別途コンサルティングで、クライアントが受け入れやすいのは、やはり「研修」です。

研修はいろいろなパターンがありますが、基本は「社内研修」を提案します。

社内研修にはいろいろな種類があり、コンサルタントもできる事とできない事があ

ります。

しかし、是非、自分の得意分野で「研修商品」を創り、顧問先企業に提案していただ

きたいですね。

 

目的別研修商品とは何か? 

⑴日ごろの会議やコンサルティングでは、進まない教育テーマ・スキル・必要ツール

 を研修で解決する事

⑵研修を通じて、課題を整理したり、重点対策、突破口作戦を決める

⑶各種の取り決めやマニュアル、ツール作成の為だけで集い、議論する

⑷特定能力や特定課題を改善する為に研修

 

3、どんな研修パターンが中小零細企業では効果的か?

教育研修期間が6か月コースとか、1年コースとかのプログラムを用意し、特

定テーマの研修を集合型で行います。

人員や体制に余裕があるなら、それも可能ですが、多くの中小零細企業では、

「研修の為に人員が割けない」のが実態。

だから、社内研修も終日スタイルなら1回、半日スタイルなら2回などと小分け

にする必要があります。

正直、効果が少ない研修パターンは「2~3時間」で研修をしようとする事です。

こういう短時間では、多くの場合「研修ごっこ」で終わってしまいます。

また、許されるなら会社の会議室ではなく、貸会議室や他の場所に移動して研修

した方が、気持ちが入り方が違ってきます。

 

4、どんな研修テーマを提案するか?

研修テーマは、各コンサルタントの経験や知識、得意分野によって異なります。

しかし、一般的にどんな中小零細企業でも困っている事を研修テーマにすれば、ア

イテムアップしやすいでしょう。

以下は、当社の管理職向けの社内研修一覧から抜粋です。

⑴初級管理監督者 リーダーシップ研修

⑵部長、取締役の経営幹部為のSWOT分析研修

⑶管理監督者の為の「会議ファシリテーター研修」

⑷管理監督者為のロジカルシンキング研修

⑸部門連携課題の対策づくり研修

⑹人事考課項目作成と模擬評価者訓練研修

⑺KFS,KPI作成研修

⑻社内クレーム対策づくり研修

⑼部下の自発性を高め、部下に考えさせる為のコーチング研修

⑽技能技術レベルの「見える化」スキルマップ作成研修

⑾部下を潰さないパワハラ・セクハラ・メンタルヘルス研修 

ある20年以上のクライアントでは、経営顧問以外に毎年、層別の研修

を年8~12回実施しています。

その内容も、その年度の経営方針に沿って、カリキュラムを作成します。

 

いずれにしても、「研修アイテム」を持てば、コンサルティング売上に大き

な補完機能となるのは事実のようです。

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にツール、企画書、マニュアル、テキストをExcel、Wordで提供

 

実際に、複数のクライアントに対して、行った企業内研修のツール一式を

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これで、2020年から、見込み客へどんどん研修企画書を出し、生産性アップが

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詳しくは、こちらからご覧ください。

テーマ別企業内研修マニュアルツール レジメ実例集

 

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