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定年後 コンサルタント起業を目指す方へ

サラリーマンの定年後に、これまでのキャリアや知識技能を

活かして、「コンサルタント起業」する方は毎年相当数います。

コンサルタント起業は、資金も投資もいらず、比較的誰でも

きるセカンドライフの、ひとつのカタチです。

ただ、「定年後のコンサルタント起業」は、本人が思ったような

カタチにならないケースも多いことを考える必要があります。

これまで私が見てきた多くの「定年後のコンサルタント起業」

での失敗事例から、必要なスタンスと考え方を紹介します。

1、高学歴・高職歴に多い「指導型コンサルティング」

誰もが知っている有名大学を出て、そして有名上場企業で長年働き

管理職になって定年。

その後「コンサルタント起業」の事例は結構見てきました。

そういう方に多い一つの特徴は

「自身のキャリアを活かしたい」

「自身の経験知識を中小企業に伝えたい」

「教えてあげたい。指導したい」

こういうスタンスです。

一昔前なら、そのスタンスでも通用したでしょうが、現在はこの手の

スタンスは長続きしない傾向にあります。

指導を受けるなら、特定の技能や専門の知見に対して、スポット指導

を受けたいという中小企業経営者はいます。

しかし、「定年後コンサルタント起業」者が狙う、「経営顧問」は

そう簡単なものではありません。

一時的な指導は受けても、数年単位の経営顧問となると、別のスキルが

必要になります。

これは、「指導型コンサルティング」とは対極の

「コーチング型。ファシリテーション型コンサルティング」

と呼ばれる技法です。

この技法をコンサルティングのベースに持たない限り、スポット指導

しかできないのが実態です。

2、自身の「強み」が中小企業ニーズと合うか(USPがあるか)

 中小企業が求めているニーズは、今の経営課題に直結する知識やノウハウ

技術です。

大手企業でいかに上層部でマネジメント経験があっても、「マネジメント技術」

だけでは、突破口になりずらい側面があります。

●ある技術分野が強い、

●ある営業分野の直接人人脈がある

●ある専門分野の知見やレベルが高い  等々

こういう具体的なスキルと中小企業経営者のニーズが合致すれば、即契約も

可能です。

ただ、よくあるのが、

「昔は現場にいたから知っていたが、ここ数年は管理ばかりだから、現場に疎い」

「以前の人脈は、皆退職し、今の発注担当者は若いから知らない」

こういう「現場リアリズム」がない状態だと、仮に契約しても、効果を発揮できず

即、解約の可能性があります。

3、セルフSWOT分析のススメ

そういう方には是非セルフSWOT分析をお勧めします。

セルフSWOT分析は、こちらに詳しく書いています。

「セルフSWOT分析」で自分の武器とニッチ市場を決める

4、定年後コンサルタントこそ、経営承継コンサルティングが腕の見せ所

経営承継において経営者と後継者の橋渡し役、仲介役、

そして経営者への心の指導をするには、ある程度の年齢と

経験が必要です。

人生経験のある人は、落ち着いた相談相手として、人には

言えない「経営承継」問題を相談しやすいもの。

そういう方こそ、経営承継コンサルティングノウハウを

学習し、それを武器に中小零細企業の経営顧問として

取り組む事が、マッチしているように思います。

「経営承継コンサルティング」では、相続税知識、資金対策、

株問題、経営支配などの専門的な事は税理士に任せます。

その代わり、「経営理念承継」「経営戦略承継」「組織承継」

という、PLやBS、株価には入らない実態経営の課題のファシリ

テート役として機能する事です。

ここで必要なスキルは、経営者と後継者と一緒に「コーチングと

ファシリテーション技術を使って、プランや取り決めを文字化

していく技術」です。

この技術を、国内で唯一、技能検定しているのが、当社の

「経営承継戦略アドバイザー検定」です。

詳細はこちら

経営承継戦略アドバイザー検定 初級コース

この検定で、経営承継の可視化を推進するのは

「定年後コンサルタント起業者」

には、有効だと思います。

 

5、中小零細企業の経営戦略に強くなると「経営顧問」になりやすい

中小零細企業の経営者や後継者は

●今後、どういう事業展開をしていくべきか、

●事業承継後の収益が維持できるか

●後継者の時代にどこで強みを発揮するか 等々

未来への悩みは尽きません。

そこで「経営戦略づくりのエキスパートツール」として

「SWOT分析」があります。

特に「中小企業専門のSWOT分析」は、指導方法が

大企業とは全く異なります。

このメソッドを使い経営計画書、アクションプランを作成

できれば、そのモニタリングとして「経営顧問」の道は開けます。

このスキルを習得を国内で唯一検定として実施しているのが、

当社の「SWOT分析スキル検定」です。

5月24日㈮18:30~20:30 東京神田のちよだプラットフォーム

スクエアで

「SWOT分析スキル検定中級講座」

(認定SWOT分析コンサルタント養成講座)

のプレ体験会があります。

私が直接講演します。

詳細の申込ページは後日をお知らせしますが、プレ体験会の

説明動画があるのでこちらをご覧ください。

5月24日㈮18:30~20:30東京神田 プレ体験会紹介動画

 

 

 

 

 

 

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