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地方で、高単価10年経営顧問になる方法

facebookカスタムネイル10年経営顧問

今まで、九州を基盤にコンサルティング活動をしてきました。

私が経営顧問をしているクライアントは福岡、熊本、鹿児島

中心です。

特徴的な事を言えば、20年以上の経営顧問が3社、10年以上になる

と10社になります。

毎月13~15社を月次コンサルティングしている訳です。

クライアントの売上規模は、100億円超が2社、50億円超が1社、10億円超

が5社と、3億円超が1社、他会計事務所が4事務所です。

10億円以上には社会福祉法人と医療法人も含まれています。

平均単価は10万円/(1回=3時間)以上を基準にしています。

しかし、そういう固定収入の継続が、かれこれ33年です。

多少の浮き沈みはありますが、固定顧問売上で200万円/月以上を、33年間

続けている事になります。

これをスゴイとみるか、「その程度なら誰でもできる」とみるかは、各自の

見解次第です。

ただ言える事は、「そこそこの単価で長期経営顧問を維持」する事は、コンサ

ルタントにとって安寧な心境を維持できるという事です。

何せ、1年後も3年後も、大体の生産性が見える訳だから。

1、地方コンサルタントは長期経営顧問を維持する戦略が必須

特に地方では、大都市と違い そうそうコンサルティング案件が転がっている

訳ではありません。

また、狭い市場では一度信任を失うと、仕事がやりづらい側面があります。

「信用こそすべて」なんです。

地方で、単発案件ばかりを追いかけている人は、結果的に低生産性に苦しんで

いるコンサルタントが多いようです。

また、経営顧問を持っているといっても、「零細企業」で「低単価」では、

やはり低生産性になってしまいます。

そこで、「そこそこの規模の中小企業」に、「そこそこの顧問料」で、

長期維持する戦略が大事になります。

2、経験・知識の切り売りコンサルタントは、不景気に大慌て・・

「一発狙い」はコンサルティング売上こそ大きいですが、安定しません。

しかも、2020年以降の不景気局面では、そういう単発コンサルティングの案件も減少して

いきます。

不景気になってから、地道に営業活動をしていこうにも、そうそう受注ができるとは思えません。

「高単価経営顧問」を受注して、維持していくには、「コンサルタントの知識の切り売り」

だけでは不可能なんです。

最初は「ある特定の知識経験に対して、コンサルティングを依頼」されるでしょうが、

そのうちほとんど解約されるはずです。

「コンサルティング≠経営顧問」だという事です。

3、長期経営顧問になるコンサルタントはここが違う

長期経営顧問になるコンサルタントは、知識の切り売りだけに終わりません。

彼らに共通しているのは、

①コンサルタントとしてのブランディングをしている(〇〇分野で圧倒的な強みのイメージを演出している)

②飽きられない経営会議を主導している

③口だけのアドバイスではなく、具体的にアウトプットしている

④経営課題別のいろいろな引き出しを見せている

⑤経営者だけでなく、後継者、社長夫人、役員幹部とも円滑な関係を維持している

⑥経営者、役員幹部から課題を引き出す「質問力」「ヒント力」がある

⑦後継者の時代まで考えた経営戦略や経営計画を指導している  

⑧中長期ビジョンや経営戦略を一緒に立案し、ビジョンを経営者と共有している 等々

こういうスタンスのコンサルティングは「長期経営顧問」につながっていきます。

 

4、私の経験、やはり「SWOT分析と経営承継可視化」コンサルティングで顧問長期化

弊社がこれまで推進している「SWOT分析と経営承継の可視化」は、

私の高単価長期経営顧問維持に重要なkeywordになっています。

これがあったから、33年間(独立後20年間)続いているといっても

過言ではありません。

これまで、「SWOT分析スキル検定」や「経営承継戦略アドバイザー検定」では、

そのエキスを伝えてきました。

しかし、多くの方から、

「1度のセミナーでSWOT分析と経営承継可視化のエキスを聴きたい」

と、虫のいい要望(笑)を言われます。

そこで今回、その虫のいい要望に応えます。

2019年11月13日(水)東京神田で18:30~21:30の夜間に、

「SWOT分析と経営承継の可視化」のエキスを講演します。

25名限定です(検定受講経験者はご遠慮ください。但し、ご紹介者と一緒に来られる場合は、受講可能です)。

しかも、このノウハウは、コンサルタントは言うに及ばず、

会計事務所、社労士、また法人開拓や経営者の懐の入りたい生保営業にとっても、

「超使える技術」です。

詳しくはこちらまで↓

11月13日 高単価10年経営顧問コンサルティング実務セミナー 開催要項

 

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